Si vous envisagez de créer une entreprise de bougies ou en avez déjà une, vous vous êtes probablement demandé si vous devriez aligner vos produits avec les saisons changeantes. Après tout, les bougies ne sont pas seulement une source de lumière ; elles créent une ambiance, sont un élément de découation et même une déclaration sur le style personnel de quelqu'un. Mais les gens recherchent-ils vraiment des senteurs différentes à mesure que les saisons changent ? Ou est-ce juste un battage médiatique marketing ?
Ce post vise à éclairer ces questions, en examinant quand les bougies se vendent le plus, quels types de parfums correspondent à quelles saisons et comment les habitudes d'achat de bougies du consommateur moderne ont évolué. Préparez-vous à entreprendre un voyage parfumé à travers le monde de bougies saisonnières, ainsi que découvrir comment élargir la clientèle de votre marque de bougies tout au long de l'année.
Pourquoi les ventes de bougies augmentent-elles pendant les mois plus froids ?
Quand les feuilles commencent à tomber et que l'air devient frais, il est presque instinctif de rechercher chaleur et confort. C'est là que les bougies brillent vraiment—littéralement. Neuf utilisateurs de bougies sur dix On dit qu'ils utilisent des bougies pour rendre une pièce chaleureuse ou confortable. Mais pourquoi cela est-il particulièrement vrai pendant les mois les plus froids ?
Mettons en scène. Vous êtes assis près d'un feu crépitant, un chocolat chaud à la main, tandis que le parfum d'une bougie à la cannelle flotte dans l'air. Ce n'est pas seulement la chaleur qu'une bougie procure, mais aussi l'ambiance, l'atmosphère et les senteurs spécifiques qui sont associées au confort et à la chaleur.
Les parfums comme la cannelle, la citrouille et le pain d'épices évoquent l'esprit des saisons effrayantes et festives, d'Halloween à Noël, augmentant exponentiellement le facteur de confort. Lorsque la température baisse, il n'est pas surprenant que les bougies avec ces notes réconfortantes deviennent un incontournable dans de nombreux foyers.
Donc, si vous planifiez votre gamme de produits, ignorer les parfums d'automne et d'hiver serait une erreur saisonnière. Assurez-vous d'avoir une solide sélection de ces fragrances prête à capturer la clientèle en quête de confort.
Noël n'est pas la période la plus chargée pour les entreprises de bougies
Avec les informations ci-dessus en tête, vous pensez peut-être "plus il fait froid, plus mes ventes de bougies sont élevées". Mais y a-t-il une part de vérité là-dedans ? Nous avons creusé un peu plus chez NI Candle Supplies en utilisant SEMRush pour examiner les tendances de volume de recherche Google pour les bougies saisonnières, et les résultats sont surprenants :
- Bougies de printemps : 170 recherches mensuelles au Royaume-Uni
- Bougies d'été : 110 recherches mensuelles au Royaume-Uni
- Bougies d'automne : 1 600 recherches mensuelles au Royaume-Uni
- Bougies d'hiver : 480 recherches mensuelles au Royaume-Uni
Il est intéressant de noter que, bien que l'hiver connaisse une légère augmentation de l'intérêt, c'est en réalité l'automne qui vole la vedette. Mais pourquoi ce changement précoce, surtout lorsque l'été vient à peine de se terminer ? Cela pourrait être dû à la tendance croissante de décorer les maisons spécifiquement pour le spooky season, avec de nombreux propriétaires de la génération Z remplissant leurs espaces de feuilles colorées, de citrouilles et bien sûr, de bougies inspirées de l'automne.
Donc, bien que les bougies connaissent un pic saisonnier pendant les mois les plus froids, c'est l'automne qui brille vraiment comme la saison incontournable pour tout propriétaire d'entreprise de bougies avisé. Si votre gamme de produits manque de parfums d'automne or Bougies sur le thème d'Halloween, vous pourriez passer à côté d'une opportunité de vente cruciale.
L'attrait toutes saisons des bougies
Nous avons établi que l'automne est une occasion en or pour les ventes de bougies. Mais qu'en est-il du reste de l'année ? Vous pourriez être surpris d'apprendre que les bougies ne sont pas seulement pour les nuits fraîches et la saison festive. En fait, 40 % des acheteurs de bougies achètent des bougies de manière constante tout au long de l'année, selon une étude réalisée par le National Candle Association.
De plus, les bougies sont devenues une option de cadeau incontournable pour diverses occasions : 76 % des acheteurs considèrent les bougies comme un cadeau approprié pour les fêtes, 74 % les voient comme un excellent cadeau de pendaison de crémaillère, 66 % les offriraient comme cadeau pour une hôtesse ou une soirée, et 61 % pensent qu'elles constituent un geste de remerciement attentionné. N'oubliez pas les anniversaires d'adultes, où 58 % des acheteurs considèrent les bougies comme un cadeau approprié.
La Révolution du Soin de Soi
Il y a aussi un changement culturel qui donne un coup de pouce à l'industrie des bougies tout au long de l'année. En raison de la prise de conscience croissante concernant le bien-être et le soin de soi—accentuée pendant la pandémie de COVID-19—les consommateurs sont plus investis que jamais dans la création d'une atmosphère chaleureuse et apaisante à la maison. Aux États-Unis, il a été rapporté que les ventes de bougies ont augmenté de 30 % à cette période, selon Business Wire.
Cette attention portée à l'autosoins signifie que l'utilisation commerciale des bougies est également en hausse. Les spas et les centres de massage intègrent de plus en plus des bougies d'aromathérapie dans leurs services, contribuant à une demande forte et soutenue pour des bougies de qualité. Ainsi, lors de la planification de votre gamme de produits, envisagez des parfums et des styles polyvalents qui peuvent être utilisés dans une variété de contextes, des rassemblements intimes à domicile aux centres de bien-être.
L'essentiel : Diversifiez votre gamme de bougies
Bien qu'il soit essentiel de capitaliser sur la demande accrue pendant les saisons froides, ne sous-estimez pas l'attrait des bougies tout au long de l'année. En proposant une gamme variée de parfums et de styles, vous élargirez non seulement votre public cible, mais vous garantirez également un flux de revenus constant tout au long de l'année.
Maximiser votre entreprise pendant la 'saison creuse'
Bien que nous ayons constaté que les bougies sont un produit de toutes les saisons, avec une popularité croissante dans divers secteurs, n'oublions pas l'importance de se préparer pour les saisons à fort impact—automne et hiver. Un chiffre stupéfiant 50 % de toutes les ventes de bougies au détail se produisent au 4ème trimestre de l'année, soulignant l'importance de planifier pour les derniers mois de l'année. Voici comment vous pouvez rester occupé pendant les mois plus calmes :
Réfléchir à la saison passée
- Examiner les indicateurs de vente : Regardez en arrière la performance de la saison dernière pour identifier les best-sellers et les articles à faible performance. Évaluez quels parfums, contenants, tailles et points de prix étaient les plus populaires.
- Évaluer les canaux de vente : Vérifiez quelles plateformes ou magasins ont généré les meilleures ventes et interactions avec les clients.
- Écoutez les retours des clients : Faites attention aux demandes des clients concernant de nouvelles fragrances, des contenants ou d'autres produits, et envisagez de les incorporer dans votre prochaine collection.
- Relevez les défis d'inventaire : Identifiez les fournitures qui étaient difficiles à obtenir pendant les périodes de pointe et envisagez de les commander plus tôt.
Observez votre concurrence
- Analyse concurrentielle : Examinez ce que font bien les concurrents et envisagez comment vous pouvez appliquer des stratégies similaires de manière unique.
- Tendances du marché : Suivez les leaders de l'industrie pour vous inspirer et obtenir des informations sur les tendances à venir afin de garder vos offres fraîches.
Recherche et Innovation
- Restez à la mode : Surveillez les industries des parfums, de la décoration intérieure et de la mode pour garder vos produits à jour. Utilisez des plateformes comme Pinterest pour de nouvelles idées.
- Développez votre artisanat : Profitez de la basse saison pour explorer de nouvelles techniques, comme la fabrication de vos propres récipients en poterie ou l'introduction de nouvelles formes et tailles.
Améliorez vos outils professionnels
- Site web et matériel marketing : Utilisez ce temps pour mettre à jour votre site web, vos étiquettes de produits et d'autres supports marketing afin de refléter votre marque en évolution.
- Apprentissage et développement : Améliorez vos compétences dans des domaines tels que le marketing, la comptabilité ou la gestion d'entreprise pour mieux gérer votre entreprise de bougies.
Planifiez vos finances et votre inventaire
- Planification budgétaire : Élaborez un budget détaillé couvrant tous les coûts, y compris les fournitures, l'expédition, le marketing et les opérations.
- Faites le plein : Juillet et août sont cruciaux pour la planification des stocks. Acheter en gros peut vous faire économiser de l'argent et prévenir les situations de rupture de stock pendant les mois chargés. Assurez-vous d'avoir des conditions de stockage adéquates pour les articles en gros, en particulier pour les matériaux sensibles à la température comme la cire ou l'huile parfumée.
Prenez de l'avance
- Production précoce : Commencez à produire vos bougies d'automne et d'hiver tôt pour alléger la pression pendant la saison de pointe. Cela permet également un temps de cure adéquat pour vos bougies, garantissant un maximum de diffusion de parfum lorsque les clients les allument enfin.
- Attention aux ventes de pré-saison : Fournisseurs de fabrication de bougies comme NI Candle Supplies souvent proposent leur vente de senteurs de Noël en été, alors faites une bonne affaire en s'inscrire aux listes de diffusion (connexion et mise à jour de vos préférences ou création d'un compte et choix de recevoir) et à l'affût des offres anticipées.
utilisant les mois plus lents de manière productive, vous préparez le terrain pour une saison de pointe réussie. La planification, la recherche et la préparation à l'avance peuvent vous donner un avantage concurrentiel, garantissant que vous répondez efficacement aux demandes des clients tout en gérant vos ressources judicieusement.